Disponible para nuevos retosOpen to new challenges

Prospecto.Prospect. Cierro.Close. Retengo.Retain. Expando.Expand.

El embudo entero, una persona.The whole funnel, one person.

20+ años cubriendo el ciclo comercial completo — prospección, cierre, retención y expansión. Para founders que necesitan una persona moviendo toda la palanca de ventas, no cuatro. 20+ years covering the full commercial cycle — prospecting, closing, retention and expansion. For founders who need one person moving the entire sales lever, not four.

HablemosLet's talk Ver el cicloSee the cycle Ver CVView CV
Daniel Paz Daniel PazMadrid · End-to-End SalesMadrid · End-to-End Sales
0%Conversión de leadsLead conversionProspecciónProspecting
0%Cumplimiento de metaTarget attainmentCierreClosing
0%Renovación de clientesClient renewalRetenciónRetention
0%Expansión enterpriseEnterprise expansionExpansiónExpansion
El ciclo comercialThe commercial cycle

De extremo a extremo.
Una sola persona.End to end.
One single person.

Prospecto, califico, cierro, implanto, retengo y expando. Las seis fases que normalmente ocupan cuatro roles distintos — aquí las cubre una contratación.I prospect, qualify, close, onboard, retain and expand. The six phases that usually take four separate roles — here covered by one hire.

1
BDR

ProspecciónProspecting

Abro mercadoI open the market

Construyo pipeline desde cero: investigo, encuentro y abro cuentas.I build pipeline from scratch: research, find and open accounts.

Pipeline nuevoNew pipeline

2
BDR

CalificaciónQualification

Separo el ruidoI cut the noise

Engagement personalizado y lead scoring; solo avanza lo que cierra.Personalized engagement and lead scoring; only what closes moves on.

40% conversión40% conversion

3
BDR · KAM

CierreClosing

ConviertoI convert

Venta consultiva, demos, negociación y firma.Consultative selling, demos, negotiation and signature.

85% de cierre85% close rate

4
CSM

OnboardingOnboarding

Activo la cuentaI activate the account

Implanto el producto y aseguro adopción real desde el día uno.I roll out the product and secure real adoption from day one.

Adopción realReal adoption

5
CSM

RetenciónRetention

SostengoI sustain

Customer Health Score, NPS y procesos que frenan el churn.Customer Health Score, NPS and processes that stop churn.

90% renovación90% renewal

6
KAM · PSM

ExpansiónExpansion

Hago crecerI grow it

Cross-sell, upsell, alianzas y desarrollo de canal.Cross-sell, upsell, partnerships and channel development.

+20% expansión+20% expansion

Crecimiento recurrente — no cazo y suelto: realimento la cuenta. Recurring growth — I don't hunt and drop: I feed the account.
$0M

en carteras gestionadas.in portfolios managed.

Cartera B2B real, en fintech, telecom y tecnología, en tres países.Real B2B portfolio across fintech, telecom and tech, in three countries.

TrayectoriaTrack record

20+ años, cada rol
del ciclo.20+ years, every role
of the cycle.

Finanzas y tecnología, en tres países. Cada puesto cubrió una parte distinta del embudo.Finance and tech, across three countries. Each role covered a different part of the funnel.

  1. 2025–26

    WOMO

    España
    CSM

    Customer Success ManagerCustomer Success Manager

    MarTech SaaS · plataforma de influencers · MarTech SaaS · influencer platform · womo.club

    Customer SuccessMarTech120+ marcas
    • Implanté el área de Customer Success con tableros de Customer Health Score, NPS y retención medida por KPI/OKR.Built the Customer Success function with Customer Health Score dashboards, NPS and retention measured by KPI/OKR.
    • Conecté 120+ marcas de hostelería con una red de 3.000+ influencers y creadores.Connected 120+ hospitality brands with a network of 3,000+ influencers and creators.
    • Escalé el equipo de operaciones de 2 a 6 y construí procesos escalables.Scaled the operations team from 2 to 6 and built scalable processes.
    • Gestioné y expandí una cartera de €300K anuales con upsell y cross-sell.Managed and expanded a €300K annual portfolio with upsell and cross-sell.
  2. 2022–24

    FasterSales

    España
    CSM · PSM

    Consultor CRM e IA ConversacionalCRM & Conversational AI Consultant

    Partner oficial de Kommo CRM · Official Kommo CRM partner · kommo.com

    KommoIAChatbots
    • Implanté y comercialicé soluciones CRM y chatbots con IA, incorporando 20+ nuevos clientes.Deployed and sold CRM and AI chatbot solutions, onboarding 20+ new clients.
    • Configuré Kommo CRM: pipelines, integración WhatsApp/Instagram/Telegram, automatizaciones y Salesbots para calificación de leads.Configured Kommo CRM: pipelines, WhatsApp/Instagram/Telegram integration, automations and Salesbots for lead qualification.
  3. 2020–23

    Vozy

    Colombia
    KAM · PSM

    Key Account Manager / Partner Growth ManagerKey Account Manager / Partner Growth Manager

    IA conversacional SaaS · voicebots · speech analytics · Conversational AI SaaS · voicebots · speech analytics · vozy.ai

    Voice AIEnterpriseLatAm
    • Logré 90% de renovación y 30% de crecimiento de ingresos con cross-selling y upselling en cuentas enterprise.Achieved 90% renewal and 30% revenue growth via cross-selling and upselling in enterprise accounts.
    • Impulsé +20% de ingresos en cuentas enterprise clave con planes estratégicos de cuenta.Drove +20% revenue in key enterprise accounts through strategic account plans.
    • Vendí voicebots, speech analytics y biometría de voz adaptando la propuesta a cada sector.Sold voicebots, speech analytics and voice biometrics, tailoring the pitch to each sector.
    • Desarrollé canal y alianzas estratégicas en Colombia, Ecuador, Perú, Chile y México.Developed channel and strategic partnerships across Colombia, Ecuador, Peru, Chile and Mexico.
  4. 2018–20

    Telefónica · Movistar

    Colombia
    PSM

    Partner Manager · Channel CoordinatorPartner Manager · Channel Coordinator

    Telecom enterprise · conectividad, cloud y soluciones B2BTelecom enterprise · connectivity, cloud and B2B solutions

    Telecom150% metaPremiadoAwarded
    • Superé objetivos en 150% — reconocido 'Mejor Coordinador de Centro de Experiencia 2020'.Beat targets by 150% — named 'Best Experience Center Coordinator 2020'.
    • Logré 110% de incremento en ventas en los canales asignados.Delivered a 110% sales increase across assigned channels.
    • Lideré iniciativas de modernización y mejoré la conversión de clientes.Led modernization initiatives and improved customer conversion.
  5. 2017–18

    Dentix

    Colombia
    Gestión comercialCommercial lead

    Subgerente de ClínicaClinic Deputy Manager

    Health services · cadena de clínicas dentales · B2CHealth services · dental clinic chain · B2C

    #1 Nacional#1 NationwideB2C
    • #1 Subdirector Comercial a nivel nacional.#1 Commercial Sub-Director nationwide.
    • Elevé la satisfacción de pacientes en 20%.Raised patient satisfaction by 20%.
    • Mejoré la eficiencia del centro en 25% con nuevos procesos.Improved center efficiency by 25% with new processes.
  6. 2015–17

    Renting Pichincha

    Ecuador
    BDR · KAM

    Director Nacional de Business DevelopmentNational Business Development Director

    FinTech · fleet management · Grupo Pichincha · FinTech · fleet management · Grupo Pichincha · rentingpichincha.com.ec

    $14M110% metasFinTech
    • Gestioné una cartera anual de $14M, +20% de crecimiento, superando objetivos 3 años seguidos.Ran a $14M annual portfolio, +20% growth, beating targets three years running.
    • Lideré el equipo nacional superando 110% de las metas presupuestadas.Led the national team, exceeding 110% of budgeted targets.
    • Desarrollé planes de marketing adaptados a mercado y competencia.Built marketing plans tailored to market and competition.
  7. 2011–14

    Renting Pichincha

    Ecuador
    KAM

    Senior Key Account ManagerSenior Key Account Manager

    FinTech · fleet management · Grupo PichinchaFinTech · fleet management · Grupo Pichincha

    85% cierre50+ cuentas
    • Gestioné 50+ clientes corporativos desarrollando nuevas oportunidades de negocio.Managed 50+ corporate clients, developing new business opportunities.
    • Negocié propuestas con 85% de éxito en el cierre a cuentas corporativas.Negotiated proposals with an 85% win rate on corporate accounts.
    • Lideré la exploración de nuevos mercados y segmentos.Led exploration of new markets and segments.
  8. 2010–12

    Binaria Sistemas

    Ecuador
    BDR

    Business Development RepresentativeBusiness Development Representative

    Tech consulting · distribuidor B2B: IBM, HP, Lenovo, Apple · Tech consulting · B2B distributor: IBM, HP, Lenovo, Apple · binaria.com.ec

    IBM / HP200% presupuesto200% of budget
    • Comercialicé soluciones tecnológicas, logrando 200% del presupuesto en el mejor mes.Sold technology solutions, hitting 200% of budget in the best month.
    • Asesoré a empresas en transformación digital y cloud computing.Advised companies on digital transformation and cloud computing.
    • Lideré el desarrollo de negocio en mercados emergentes y partnerships.Led business development in emerging markets and partnerships.
  9. 2010–12

    Cloud Consulting

    Ecuador
    BDR · Ciclo completoBDR · Full-cycle

    Independent Business RepresentativeIndependent Business Representative

    Tech consulting · CRM ZOHOTech consulting · ZOHO CRM

    ZOHO CRMCiclo completoFull-cycle
    • Prospecté y cerré clientes nuevos gestionando el ciclo completo de CRM ZOHO.Prospected and closed new clients, running the full ZOHO CRM cycle.
    • Implementé y capacité usuarios en ZOHO, asegurando adopción enterprise.Implemented and trained users on ZOHO, securing enterprise adoption.
    • Di acompañamiento post-venta integral, maximizando la satisfacción.Provided full post-sale support, maximizing satisfaction.
Terreno conocidoFamiliar ground

He vendido en 7 sectores.
Y con todo el stack.I've sold across 7 sectors.
And with the whole stack.

Fintech SaaS Telecom MarTech IA ConversacionalConversational AI SaludHealth Startups & Scale-ups

CRM & ConversacionalCRM & Conversational

KommoHubSpotSalesforcePipedriveZOHOSalesbotsWhatsApp / IG API

IA & AutomatizaciónAI & Automation

ClaudeChatGPTGeminiDiseño de flujosFlow designChatbotsLead scoring con IAAI lead scoring

Ventas & ProspecciónSales & Prospecting

LinkedIn Sales NavigatorZoomInfoApolloCalendly

Analítica & ProductividadAnalytics & Productivity

TableauJiraNotionSlackExcel / Sheets

BDR · KAM · CSM · PSM · Desarrollo de mercado y canal · Alianzas estratégicas · Retención y expansión (NRR/Churn) · Venta consultiva · Negociación y cierre · Cross-sell y upsell · Onboarding y adopción · Customer Health Score · QBR y account planning · Implementación CRM · Stakeholder management. BDR · KAM · CSM · PSM · Market & channel development · Strategic partnerships · Retention & expansion (NRR/Churn) · Consultative selling · Negotiation & closing · Cross-sell & upsell · Onboarding & adoption · Customer Health Score · QBR & account planning · CRM implementation · Stakeholder management.

FormaciónEducation

  • Máster en Comercio DigitalMSc in Digital CommerceUniversidad Rey Juan Carlos, Madrid · 2023
  • MBA Corporate FinanceViña del Mar University, Chile · 2015Viña del Mar University, Chile · 2015
  • Ingeniería Comercial y EmpresarialCommercial & Business EngineeringPUCE, Ecuador · 2013

ReconocimientosRecognition

  • Mejor Coordinador de Centro de ExperienciaBest Experience Center CoordinatorTelefónica · Movistar · 2020
  • Premio al Incremento de Ventas RegionalRegional Sales Growth AwardTelefónica · Movistar · 2019
  • #1 Subdirector Comercial Nacional#1 Commercial Sub-Director NationwideDentix · 2017

Español nativo · Inglés C1 avanzado.Spanish native · English C1 advanced.

Alcance internacionalInternational reach

3 países donde viví.
Colombia, Ecuador, España.3 countries I lived in.
Colombia, Ecuador, Spain.

Una carrera cruzando fronteras, culturas y formas de comprar. Pasa el cursor o toca cada nodo.A career across borders, cultures and ways of buying. Hover or tap each node.

Bogotá Quito Madrid
LATAM · EU

3 países donde viví.3 countries I lived in.

    Pasa el cursor o toca un nodo para ver qué hice en cada uno.Hover or tap a node to see what I did in each one.

    Una herramienta másJust another tool

    ¿Prefieres preguntar?Rather ask?

    Un asistente con respuestas rápidas sobre mi trayectoria. La IA es una de mis herramientas de trabajo — pruébala aquí mismo.An assistant with quick answers about my track record. AI is one of my working tools — try it right here.

    DP Daniel Paz · boten líneaonline
    HablemosLet's talk

    No busco un trabajo.
    Busco liderar el crecimiento.    I'm not looking for a job.
    I'm looking to lead growth.

    Si tu empresa necesita a alguien que cubra todo el ciclo comercial, hablemos.If your company needs someone to cover the whole commercial cycle, let's talk.

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    O directamente: Or directly: danielsanpaz@gmail.com · +34 666 911 540